第99章 006：冰激凌效应
第99章006：冰激凌效应
有一说一，这些提案其实都是有道理的。
常悠说的是浏览器新闻，赵世强说的输入法广告，都是让项目盈利的手段，周鹏说的是早年用户谈之色变的软件捆绑，更是免费软件最简单粗暴的变现渠道之一。
至于这一系列提议中，最靠谱的反而是小王的主意。
毕竟游戏外挂也是软件，现在技术和人手都有了，网游外挂市场也在兴起，搞外挂赚钱是条不会影响到用户体验、而且能盈利的路子，在原时空就发生过某知名杀软副总裁下海做外挂被抓这样的事……
当然不这么做的原因也很简单，那就是法律风险，2004年官府加大对网游扶持，抓外挂和私服就是政策扶持的要点之一。
而除此之外的其他办法……
虽然未来可以考虑，但目前并不在陈钦的计划中。
毕竟一个公司能不能赚到钱，与它本身的战略路线息息相关，像是快看传媒那样的广告平台生来就是为赚钱而生的，跟它比起来，星系软件目前的路子就比较边缘了……
倒不是说没前途，在互联网领域，活跃用户和流量就是最珍贵的资源，是别人花钱都不一定能买得来的东西。
而软件生态在2004年还不流行，就算是那些巨头，大概也要到盛大开始全领域布局、腾讯被移动逼得到处乱窜、结果全领域开花结果，才能稍微有点这方面的意识。
这是真正的领先业界、触及互联网底层逻辑的引领时代的道路。
不过在流量这个产业链条上，这些项目都在源头处的最上游。
最上游意味着可以对下游的流量予取予求，但是在这个链条上，越是上游，距离盈利的点越远。
而陈老板嘴上说着要‘赚快钱’、结果挑了这么一条鸟不拉屎的赛道，由此看来，这个公司好像是从出生开始就长歪了方向。
不过这其实是陈钦深思熟虑的选择。
首先……这条路确实是在风口上，只是距离风口稍微有点远。
毕竟在这个时代，领先时代一步是天才，领先时代半步是人才。
陈钦靠未来视，恰好领先时代一步半……其实是有点跑太远了。
结果就是这些项目现在看起来确实很没钱途，也完全没人竞争。
现在他做的这些软件，有的可以用来适应网络下载时代混乱的文件格式，有的是下载和浏览工具，有的可以凭借互联网、为传统软件带来更优秀的用户体验，等过两三年，它们就会成为真正的互联网流量入口，就算折价卖给巨头也能赚他几千万，总之亏是肯定亏不了的。
其次则是一个相当现实的顾虑……
那天跟徐玲玲去汉章游乐场玩的时候，陈钦就已经想了不少主意了，要直接进入盈利，办法其实是有很多的，也基本上都是有一定可行性的。
只是陈钦在回去之后，又坐在电脑前仔细想了想。
那些盈利路线本身确实没什么问题，但是回头一想，他现在要开公司，又要赚钱、又要自己把持股权吃独食……
这情况其实还挺有代表性的。
资金充裕，项目明确，人也有了，唯一的问题是创始人自己没法亲自参与。
不就是跨国企业在天朝开展业务的经典情况吗？
看起来好像很美好，什么都不缺，管理层能请最好的职业经理人，路线可以由经验丰富的母公司在背后安排。
然而结果却往往不怎么好看……要么官僚主义盛行，管理僵化、执行力低下。
要么花大钱招来一堆行业精英，结果把公司开成了黄埔军校，若干年后大伙自己跑出去创业赚的盆满钵满，回头一看母公司的办公室都给开没了。
当然实际上的问题说不定没这么严重，毕竟要大伙折服于他的人格魅力、像小说里那样那点工资就死心塌地可能不太现实，但是在他的指引下发挥个六七十分应该足够了。
只是大伙甚至没见过面，陈钦又只是个小学生，这种远程创业的事他没做过，确实对手头的管理工具感到有点心里没谱……
所以还是一步一步来比较好。
光靠给员工画大饼、开高薪的话也不一定有用，要培养公司文化和管理方式，还得通过实践一点一点慢慢培养。
而这个慢慢培养也不是隔着互联网下个命令就行了……陈钦当时想到了另一个管理学术语。
叫冰激凌效应。
指的是卖冰激凌必须从冬天开始，因为冬天吃冰激凌的人少，市场行情不好，能反向倒逼小贩降低成本、改善服务，如果能在冬天的逆境中生存，就不会害怕夏天的竞争了。
放在企业这里，重点其实还是要知道冬天过去了、到夏天行业就能复苏。在这个前提下，企业可以在冬天积累经验与技术、优化管理，以求在旺季就能获得更大的成功。
对于陈钦这个小学生来说，开公司一下子赚很多钱、又没顾文杰那样的伙计帮忙镇场子，多少会有点心里没谱，涉及到金钱，管理问题也会呈指数级增加。
不如先从完全没有盈利的项目开始，只要公司赚不了钱，应该就不用担心员工会在赚钱后变坏了吧。
然后两个月过去了。
只能说一切都在计划中，一个月烧几十万，他能撑一年，真是太有前景了。
结果连这些程序员都开始着急了。
想到这里，陈钦看着屏幕，从容地喝了一口柠檬茶。
他没告诉这些人实际情况，项目亏损虽然是真的，有前景也确实是真的。
可他那一千万也不是全是用来过冬的，如果一直亏损，大概今年年中，等两百万的注册资金用完，他就要提前跑路了……
当然对于公司财务情况，陈钦也是早就想过了。
虽然想想还是挺有意思的，现在套这么多层股权隔离和境外资本，法人也是套的别人，这样的股权架构简直就是专门为了跑路而设置的一样……
但是要破产跑路，其实应该是轮不着他的。
毕竟公司现在没法靠主业盈利，但是也不是没有别的办法。
既然主业不赚钱，那搞点副业就行了嘛。
对此，陈钦其实早有安排，刚好常悠和赵世强在老板说完后，又照常主持着今天的会议开始讨论起了接下来的项目更新计划，丝毫不知道屏幕后的小学生老板在想多阴暗的事。
陈钦突然拍了拍手：“好了，常悠你先停一下，今天的产品讨论先到这里吧。”
说着清了清嗓子。
“孙小梅，你昨天刚回来，给大伙报告一下这次去燕京的收获吧。”
视频会议李的其他人便安静了下来——如今的星系软件公司业务干净得像是一张白纸，公司的日常事务也不多，平日里开产品会，大伙基本上都在讨论开发软件和新项目的事。
不过他们也大约知道，最近老板好像是让他的亲信孙小梅去了一趟燕京，有什么成果不知道，只是好像又花了不少钱，想来应该还是在收购什么完全不赚钱的项目吧……
名义ceo孙小梅有些意外，比起常悠和赵世强那种能干技术、能谈收购，开会的时候还能做主持的人才，孙小梅只是个三本院校出来的普通东北大姑娘，虽然是ceo，但是基本上只能做个幕后老板的亲信，换别的地方就是当ceo顶锅的炮灰，在这里能当老板亲信，她对自己的定位还是很准的。
不过气场没那么强，开会的时候没人理，自然而然地就到角落里去了。
陈钦喊了一句，她才出来说道：“好吧，我……我跟法务部的文嘉宁、还有吕蓉去了一趟燕京。”
陈钦提示他说重点：“说说和唱片公司签约的事吧，接触得怎么样了？”
“都谈好了，不过版权期普遍不太长……”孙小梅说了两句，也感到自己的嘴是有点笨，“要不吕蓉你说一说吧。”
孙小梅自己不太会说，一个新招来的她的副手女孩点亮话筒，侃侃而谈道：“老板，这次咱们去京城，见了四个唱片公司，京文愿意与我们共同管理歌曲数字版权，百碟愿意给我们一些歌曲的1年数字版权买断合同，喜洋洋和大地唱片愿意卖出3年数字版权，都在采购预算范围内，现在已经签好合同了。”
程序员们也不懂这意味着什么，就都鼓起了掌，有人问道：“那华纳呢？上次说要谈华纳唱片，我还等着在办公室听孙燕姿呢。”
其他人笑了起来，吕蓉也从容回话道：“华纳月初的时候签好了，这次请会计公司的人去结了尾款，老板寄了支票，除了说好的影视歌曲版权，华纳也同意把旗下艺人的网络版权卖给咱们了，孙燕姿的歌签了两首比较老的，还按照老板的安排，签了一些比较不太知名的歌手，都是一年期。”
有人问道：“多少钱啊？”
吕蓉不太清楚这个该不该说，陈老板主动说道：“普通的一首一千五左右，人气高的也就一首两三万，都是一年的新技术领域版权买断。”
程序员们评价道：“好像挺便宜的，原来数字版权现在这么便宜吗？”
陈老板给他们解释：“华纳跟美国在线合并后，一季度亏损了五百亿破了地球记录，现在需要大量回笼现金偿还债务，也为了让投资人安心，死命跟网络音乐划清界限，所以才把网络版权卖得这么便宜的。”
吕蓉笑着拍马屁：“要不是老板慧眼识金，咱们都不知道有这种便宜渠道呢，那些普通的唱片公司买断版权至少三四千，华纳的歌最近是真的实惠，只是要求咱们把很多普通歌曲一起打包买走，至少要买100首。”
众人也暗自点头，心想陈老板果然不愧是外国上流大佬，连这种内幕都知道，当然现在重要的不是这些版权有多便宜，而是它们有什么用：“老板，咱买这么多版权，它们该怎么用啊？”
吕蓉神秘兮兮地说道：“这可是公司商业机密，总之伱们等着这块赚大钱就是了！”
陈钦也说道：“这些钱，赚了算是投资给公司的，亏了我补上，大伙好好写代码，盈利的事就别管了。”
众人连忙说自己没那想法，不知道是谁还憋了句‘老板大气’，搞得陈钦听着有点错乱。
又有人问道：“老板，现在咱们有多少音乐版权了呢？”
陈钦平淡道：“预算是一百万，目前花掉了67万，还有三十万没花掉呢，小孙你们要再接再厉啊。”
因为反正都跟公司的经营内容没关系，这个也不用对大多数人保密，大伙听着只是赞叹牛逼，有人听着有了奇思妙想，提议道：
“那要不咱们也学百度，搞个Nepster那样的下载工具？”
又有人提议：“Nepster那是盗版音乐的模式，再说百度已经在搞这个了，咱们要搞就搞个天朝的iTunes，现在这么多版权，肯定能赚大钱！”
请收藏本站：https://www.jingshu9.com。精书小说网手机版：https://m.jingshu9.com
有一说一，这些提案其实都是有道理的。
常悠说的是浏览器新闻，赵世强说的输入法广告，都是让项目盈利的手段，周鹏说的是早年用户谈之色变的软件捆绑，更是免费软件最简单粗暴的变现渠道之一。
至于这一系列提议中，最靠谱的反而是小王的主意。
毕竟游戏外挂也是软件，现在技术和人手都有了，网游外挂市场也在兴起，搞外挂赚钱是条不会影响到用户体验、而且能盈利的路子，在原时空就发生过某知名杀软副总裁下海做外挂被抓这样的事……
当然不这么做的原因也很简单，那就是法律风险，2004年官府加大对网游扶持，抓外挂和私服就是政策扶持的要点之一。
而除此之外的其他办法……
虽然未来可以考虑，但目前并不在陈钦的计划中。
毕竟一个公司能不能赚到钱，与它本身的战略路线息息相关，像是快看传媒那样的广告平台生来就是为赚钱而生的，跟它比起来，星系软件目前的路子就比较边缘了……
倒不是说没前途，在互联网领域，活跃用户和流量就是最珍贵的资源，是别人花钱都不一定能买得来的东西。
而软件生态在2004年还不流行，就算是那些巨头，大概也要到盛大开始全领域布局、腾讯被移动逼得到处乱窜、结果全领域开花结果，才能稍微有点这方面的意识。
这是真正的领先业界、触及互联网底层逻辑的引领时代的道路。
不过在流量这个产业链条上，这些项目都在源头处的最上游。
最上游意味着可以对下游的流量予取予求，但是在这个链条上，越是上游，距离盈利的点越远。
而陈老板嘴上说着要‘赚快钱’、结果挑了这么一条鸟不拉屎的赛道，由此看来，这个公司好像是从出生开始就长歪了方向。
不过这其实是陈钦深思熟虑的选择。
首先……这条路确实是在风口上，只是距离风口稍微有点远。
毕竟在这个时代，领先时代一步是天才，领先时代半步是人才。
陈钦靠未来视，恰好领先时代一步半……其实是有点跑太远了。
结果就是这些项目现在看起来确实很没钱途，也完全没人竞争。
现在他做的这些软件，有的可以用来适应网络下载时代混乱的文件格式，有的是下载和浏览工具，有的可以凭借互联网、为传统软件带来更优秀的用户体验，等过两三年，它们就会成为真正的互联网流量入口，就算折价卖给巨头也能赚他几千万，总之亏是肯定亏不了的。
其次则是一个相当现实的顾虑……
那天跟徐玲玲去汉章游乐场玩的时候，陈钦就已经想了不少主意了，要直接进入盈利，办法其实是有很多的，也基本上都是有一定可行性的。
只是陈钦在回去之后，又坐在电脑前仔细想了想。
那些盈利路线本身确实没什么问题，但是回头一想，他现在要开公司，又要赚钱、又要自己把持股权吃独食……
这情况其实还挺有代表性的。
资金充裕，项目明确，人也有了，唯一的问题是创始人自己没法亲自参与。
不就是跨国企业在天朝开展业务的经典情况吗？
看起来好像很美好，什么都不缺，管理层能请最好的职业经理人，路线可以由经验丰富的母公司在背后安排。
然而结果却往往不怎么好看……要么官僚主义盛行，管理僵化、执行力低下。
要么花大钱招来一堆行业精英，结果把公司开成了黄埔军校，若干年后大伙自己跑出去创业赚的盆满钵满，回头一看母公司的办公室都给开没了。
当然实际上的问题说不定没这么严重，毕竟要大伙折服于他的人格魅力、像小说里那样那点工资就死心塌地可能不太现实，但是在他的指引下发挥个六七十分应该足够了。
只是大伙甚至没见过面，陈钦又只是个小学生，这种远程创业的事他没做过，确实对手头的管理工具感到有点心里没谱……
所以还是一步一步来比较好。
光靠给员工画大饼、开高薪的话也不一定有用，要培养公司文化和管理方式，还得通过实践一点一点慢慢培养。
而这个慢慢培养也不是隔着互联网下个命令就行了……陈钦当时想到了另一个管理学术语。
叫冰激凌效应。
指的是卖冰激凌必须从冬天开始，因为冬天吃冰激凌的人少，市场行情不好，能反向倒逼小贩降低成本、改善服务，如果能在冬天的逆境中生存，就不会害怕夏天的竞争了。
放在企业这里，重点其实还是要知道冬天过去了、到夏天行业就能复苏。在这个前提下，企业可以在冬天积累经验与技术、优化管理，以求在旺季就能获得更大的成功。
对于陈钦这个小学生来说，开公司一下子赚很多钱、又没顾文杰那样的伙计帮忙镇场子，多少会有点心里没谱，涉及到金钱，管理问题也会呈指数级增加。
不如先从完全没有盈利的项目开始，只要公司赚不了钱，应该就不用担心员工会在赚钱后变坏了吧。
然后两个月过去了。
只能说一切都在计划中，一个月烧几十万，他能撑一年，真是太有前景了。
结果连这些程序员都开始着急了。
想到这里，陈钦看着屏幕，从容地喝了一口柠檬茶。
他没告诉这些人实际情况，项目亏损虽然是真的，有前景也确实是真的。
可他那一千万也不是全是用来过冬的，如果一直亏损，大概今年年中，等两百万的注册资金用完，他就要提前跑路了……
当然对于公司财务情况，陈钦也是早就想过了。
虽然想想还是挺有意思的，现在套这么多层股权隔离和境外资本，法人也是套的别人，这样的股权架构简直就是专门为了跑路而设置的一样……
但是要破产跑路，其实应该是轮不着他的。
毕竟公司现在没法靠主业盈利，但是也不是没有别的办法。
既然主业不赚钱，那搞点副业就行了嘛。
对此，陈钦其实早有安排，刚好常悠和赵世强在老板说完后，又照常主持着今天的会议开始讨论起了接下来的项目更新计划，丝毫不知道屏幕后的小学生老板在想多阴暗的事。
陈钦突然拍了拍手：“好了，常悠你先停一下，今天的产品讨论先到这里吧。”
说着清了清嗓子。
“孙小梅，你昨天刚回来，给大伙报告一下这次去燕京的收获吧。”
视频会议李的其他人便安静了下来——如今的星系软件公司业务干净得像是一张白纸，公司的日常事务也不多，平日里开产品会，大伙基本上都在讨论开发软件和新项目的事。
不过他们也大约知道，最近老板好像是让他的亲信孙小梅去了一趟燕京，有什么成果不知道，只是好像又花了不少钱，想来应该还是在收购什么完全不赚钱的项目吧……
名义ceo孙小梅有些意外，比起常悠和赵世强那种能干技术、能谈收购，开会的时候还能做主持的人才，孙小梅只是个三本院校出来的普通东北大姑娘，虽然是ceo，但是基本上只能做个幕后老板的亲信，换别的地方就是当ceo顶锅的炮灰，在这里能当老板亲信，她对自己的定位还是很准的。
不过气场没那么强，开会的时候没人理，自然而然地就到角落里去了。
陈钦喊了一句，她才出来说道：“好吧，我……我跟法务部的文嘉宁、还有吕蓉去了一趟燕京。”
陈钦提示他说重点：“说说和唱片公司签约的事吧，接触得怎么样了？”
“都谈好了，不过版权期普遍不太长……”孙小梅说了两句，也感到自己的嘴是有点笨，“要不吕蓉你说一说吧。”
孙小梅自己不太会说，一个新招来的她的副手女孩点亮话筒，侃侃而谈道：“老板，这次咱们去京城，见了四个唱片公司，京文愿意与我们共同管理歌曲数字版权，百碟愿意给我们一些歌曲的1年数字版权买断合同，喜洋洋和大地唱片愿意卖出3年数字版权，都在采购预算范围内，现在已经签好合同了。”
程序员们也不懂这意味着什么，就都鼓起了掌，有人问道：“那华纳呢？上次说要谈华纳唱片，我还等着在办公室听孙燕姿呢。”
其他人笑了起来，吕蓉也从容回话道：“华纳月初的时候签好了，这次请会计公司的人去结了尾款，老板寄了支票，除了说好的影视歌曲版权，华纳也同意把旗下艺人的网络版权卖给咱们了，孙燕姿的歌签了两首比较老的，还按照老板的安排，签了一些比较不太知名的歌手，都是一年期。”
有人问道：“多少钱啊？”
吕蓉不太清楚这个该不该说，陈老板主动说道：“普通的一首一千五左右，人气高的也就一首两三万，都是一年的新技术领域版权买断。”
程序员们评价道：“好像挺便宜的，原来数字版权现在这么便宜吗？”
陈老板给他们解释：“华纳跟美国在线合并后，一季度亏损了五百亿破了地球记录，现在需要大量回笼现金偿还债务，也为了让投资人安心，死命跟网络音乐划清界限，所以才把网络版权卖得这么便宜的。”
吕蓉笑着拍马屁：“要不是老板慧眼识金，咱们都不知道有这种便宜渠道呢，那些普通的唱片公司买断版权至少三四千，华纳的歌最近是真的实惠，只是要求咱们把很多普通歌曲一起打包买走，至少要买100首。”
众人也暗自点头，心想陈老板果然不愧是外国上流大佬，连这种内幕都知道，当然现在重要的不是这些版权有多便宜，而是它们有什么用：“老板，咱买这么多版权，它们该怎么用啊？”
吕蓉神秘兮兮地说道：“这可是公司商业机密，总之伱们等着这块赚大钱就是了！”
陈钦也说道：“这些钱，赚了算是投资给公司的，亏了我补上，大伙好好写代码，盈利的事就别管了。”
众人连忙说自己没那想法，不知道是谁还憋了句‘老板大气’，搞得陈钦听着有点错乱。
又有人问道：“老板，现在咱们有多少音乐版权了呢？”
陈钦平淡道：“预算是一百万，目前花掉了67万，还有三十万没花掉呢，小孙你们要再接再厉啊。”
因为反正都跟公司的经营内容没关系，这个也不用对大多数人保密，大伙听着只是赞叹牛逼，有人听着有了奇思妙想，提议道：
“那要不咱们也学百度，搞个Nepster那样的下载工具？”
又有人提议：“Nepster那是盗版音乐的模式，再说百度已经在搞这个了，咱们要搞就搞个天朝的iTunes，现在这么多版权，肯定能赚大钱！”
请收藏本站：https://www.jingshu9.com。精书小说网手机版：https://m.jingshu9.com