第55章 055：各退一步
第55章055：各退一步
此刻的顾文杰心里忐忑，当天下午都急得没吃下饭。
不过就这样过了几天后，这次公司危机还是自然而然地解决了——甚至若是回头再看，它其实根本就不是个什么危机。
对于陈钦这边来说，后果倒是比较严重一点。
毕竟他那天中午本来只是想跟顾文杰通知一声，并想好了晚上再跟顾文杰慢慢说道……
结果顾文杰立即打了过来，等到谈完后已经三点了。
然后陈钦就迟到了。
到学校后他只能谎称路上被狗追了，还好附近确实有两条流浪狗，于是老师和家长没怀疑，后来也不知道小孟老师往哪里投诉了几次，总之过了一周之后，陈钦自己安然无恙，那两条原本人畜无害的流浪狗则再也没人见到过了……
而除此之外，这件事带来的问题也就只是在阿里那边了。
正如陈钦当初说的那样，阿里确实很眼馋快看的业务，也知道这个东西确实可以与自家的淘宝与阿里巴巴互补。
在这种情况下，买当然是最好的办法。
可如今的阿里虽然已经有了点钱，但是还远没有未来那么财大气粗，他们一方面希望能压低价格，一方面希望能够扩大自己的占股。
所以对他们来说最优的策略也很简单，就是自己从头再搞一个……当然，不一定非得从头做起来，他们可以先做着，如果一切顺利的话自己搞下去当然可以，如果不顺利的话，也能拿来当谈判的筹码、免得被要挟。
更何况，他们还有顾文杰这个亲密的盟友——
当初阿里错过了将快看网收入囊中的机会，如今快看网由顾文杰和陈钦共同拥有，虽然陈钦现在完全不受阿里控制，但是顾文杰与阿里有千丝万缕的联系。
如果能让顾文杰自己出来搞一个快看，那么无论难易度上和成本上都对阿里更有好处……当然，到谈判为止，这个计划都还停留在设想阶段。
一开始的时候，这个计划好像有点搞头，顾文杰因为知识产权风险、似乎初步接受了阿里的提议……
但是快看公司内部，两个创始人稍微接触了一下，就因为知识产权而发生了争执。
然后那颇不好对付‘陈傲天’说顾文杰如果要自立门户、他就把代码泄露出去，还把阿里也当成了顾文杰的同伙……
当然这就算了，毕竟如果顾文杰真是他们的自己人，那他们只管死挺顾文杰就是了。
可问题也就来了——顾文杰并不完全是阿里的人，或者说他现在其实已经不是阿里的人，只是更倾向于跟阿里合伙而已。
受到这种威胁之后，顾文杰竟然真的去跟其他风投接触了，阿里当然不能接受这种情况，如果现在顾文杰现在去投入其他风投怀抱、甚至取消了原本的合作计划，那简直就是煮熟的鸭子从锅里飞了。
而他们本来还有自己搞一个快看平台这样的选择，现在也不敢这么做了……
不得已，阿里紧急加入谈判。
却因为双方在谈判中的不对等地位、以及对谈判成果的单方面渴求，一方面要满足快看传媒的条件，一方面又被当成顾文杰的‘同党’，被陈钦的律师直接书面告知了陈钦的‘战略威胁’条件……
再然后的事情也就变得简单起来了。
时间进入七月，燕京双解除后，非典疫情迅速退潮。
阿里在这时公布了一个大新闻，孙正义投资了阿里八千万……号称一个亿，而阿里又转头给快看传媒投资了500万。
最后占股15%……
消息对外界来说是个利好的消息，但也只有他们自己人才知道，这次投资似乎有点不太完美。
毕竟快看传媒一开始给出的收购价是3000万，这好像是有点贵了。
到头来500万入股15%，实际上差不多还是估值3000万。
这个估值放以后互联网热潮时算是普通价格，但是在如今的天朝互联网还在后泡沫时代却并不多见。
而且快看公司刚成立不久，距离正常A轮也还差点火候，这种时候估值3000万已经有些高过头了。
然而阿里也确实有点他们的打算。
毕竟他们对这次投资的期待是‘与快看传媒继续合作’，收购当然是最好的合作方式；可既然直接收购不太舍得，那就只能投资。
收购是股权交割，是把股权从一个人手上交割到另一个人手上，阿里若是直接收购，等于是让陈钦和顾文杰两个创始人有机会套现离场，钱最后会落到两个创始人个人手里。
投资就不一样了，投资是把盘子做大，直接增发新股，这样投资进去的钱不会被创始人套现拿走，而会成为公司扩大经营的工具。
而在投资的基础上，以后的合作模式也可以通过协议、在实际业务上进行二次分配。
这样做当然不如直接收购了左手倒右手方便，但是也能先合作看看，等以后再慢慢想办法收购，并保证公司经营不会受到影响。
所以阿里同意了快看方面的条件，不仅给出了500万现金，还在谈判中放弃了先设期权池的主张。
作为代价，阿里主要提出了一个要求，那就是陈钦的38股份里，要单独拿出5%加入期权池。
这样期权池最后会变成15%，当然，其中陈钦割让的5%期权仍然由他持有，之所以要这么设计，是为了模拟一个‘竞业协议’——实际上陈钦也早就想到了，阿里和顾文杰并没有对他现在正在申请的专利有任何想法。
之所以对知识产权产生担忧，一方面是代码的物理归属，一方面也是因为陈钦这个人实在是不可控，而他本人掌握着核心技术，却随时都能抽身离开。
用这5%股权模拟一个‘竞业协议’……不能说有多少用，但总之也算是有点心里安慰了吧。
除此之外，就是公司的实际控制权了。
就和大多数其他同类的公司一样——期权虽然有分红权，但它本身通常不具备表决权，比如说快看公司按照架构、目前会用协议来转让投票权，以后也能通过有限合伙人公司单独成立一家持股公司，让期权池所拥有的投票权全部交给CEO来实行。
原理有点复杂，但是在这件事上很简单——就是说陈钦手里的股权会变成38%，投票权则会降低到33%。
而顾文杰手里的股权加上阿里的股权，再加上期权，这些股权会让顾文杰的投票权到达绝对控股线67%。
也就是说日后快看传媒的业务会以阿里为主，也算是给顾文杰当初的50%平分股权的初始架构擦了个屁股。
而陈钦作为同意了这些事的第三方，仍然可以持有38%的股本利益，与此同时，阿里投资来的500万里，会有103万被交到陈钦手里，用来购买圣地亚哥公司对快看平台的所有软件版权，并修补相关条款，作为对他这些让步的补偿，这次谈判到了这里，也终于以各退一步作为结果，得到了一个双方都能接受的结果。
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此刻的顾文杰心里忐忑，当天下午都急得没吃下饭。
不过就这样过了几天后，这次公司危机还是自然而然地解决了——甚至若是回头再看，它其实根本就不是个什么危机。
对于陈钦这边来说，后果倒是比较严重一点。
毕竟他那天中午本来只是想跟顾文杰通知一声，并想好了晚上再跟顾文杰慢慢说道……
结果顾文杰立即打了过来，等到谈完后已经三点了。
然后陈钦就迟到了。
到学校后他只能谎称路上被狗追了，还好附近确实有两条流浪狗，于是老师和家长没怀疑，后来也不知道小孟老师往哪里投诉了几次，总之过了一周之后，陈钦自己安然无恙，那两条原本人畜无害的流浪狗则再也没人见到过了……
而除此之外，这件事带来的问题也就只是在阿里那边了。
正如陈钦当初说的那样，阿里确实很眼馋快看的业务，也知道这个东西确实可以与自家的淘宝与阿里巴巴互补。
在这种情况下，买当然是最好的办法。
可如今的阿里虽然已经有了点钱，但是还远没有未来那么财大气粗，他们一方面希望能压低价格，一方面希望能够扩大自己的占股。
所以对他们来说最优的策略也很简单，就是自己从头再搞一个……当然，不一定非得从头做起来，他们可以先做着，如果一切顺利的话自己搞下去当然可以，如果不顺利的话，也能拿来当谈判的筹码、免得被要挟。
更何况，他们还有顾文杰这个亲密的盟友——
当初阿里错过了将快看网收入囊中的机会，如今快看网由顾文杰和陈钦共同拥有，虽然陈钦现在完全不受阿里控制，但是顾文杰与阿里有千丝万缕的联系。
如果能让顾文杰自己出来搞一个快看，那么无论难易度上和成本上都对阿里更有好处……当然，到谈判为止，这个计划都还停留在设想阶段。
一开始的时候，这个计划好像有点搞头，顾文杰因为知识产权风险、似乎初步接受了阿里的提议……
但是快看公司内部，两个创始人稍微接触了一下，就因为知识产权而发生了争执。
然后那颇不好对付‘陈傲天’说顾文杰如果要自立门户、他就把代码泄露出去，还把阿里也当成了顾文杰的同伙……
当然这就算了，毕竟如果顾文杰真是他们的自己人，那他们只管死挺顾文杰就是了。
可问题也就来了——顾文杰并不完全是阿里的人，或者说他现在其实已经不是阿里的人，只是更倾向于跟阿里合伙而已。
受到这种威胁之后，顾文杰竟然真的去跟其他风投接触了，阿里当然不能接受这种情况，如果现在顾文杰现在去投入其他风投怀抱、甚至取消了原本的合作计划，那简直就是煮熟的鸭子从锅里飞了。
而他们本来还有自己搞一个快看平台这样的选择，现在也不敢这么做了……
不得已，阿里紧急加入谈判。
却因为双方在谈判中的不对等地位、以及对谈判成果的单方面渴求，一方面要满足快看传媒的条件，一方面又被当成顾文杰的‘同党’，被陈钦的律师直接书面告知了陈钦的‘战略威胁’条件……
再然后的事情也就变得简单起来了。
时间进入七月，燕京双解除后，非典疫情迅速退潮。
阿里在这时公布了一个大新闻，孙正义投资了阿里八千万……号称一个亿，而阿里又转头给快看传媒投资了500万。
最后占股15%……
消息对外界来说是个利好的消息，但也只有他们自己人才知道，这次投资似乎有点不太完美。
毕竟快看传媒一开始给出的收购价是3000万，这好像是有点贵了。
到头来500万入股15%，实际上差不多还是估值3000万。
这个估值放以后互联网热潮时算是普通价格，但是在如今的天朝互联网还在后泡沫时代却并不多见。
而且快看公司刚成立不久，距离正常A轮也还差点火候，这种时候估值3000万已经有些高过头了。
然而阿里也确实有点他们的打算。
毕竟他们对这次投资的期待是‘与快看传媒继续合作’，收购当然是最好的合作方式；可既然直接收购不太舍得，那就只能投资。
收购是股权交割，是把股权从一个人手上交割到另一个人手上，阿里若是直接收购，等于是让陈钦和顾文杰两个创始人有机会套现离场，钱最后会落到两个创始人个人手里。
投资就不一样了，投资是把盘子做大，直接增发新股，这样投资进去的钱不会被创始人套现拿走，而会成为公司扩大经营的工具。
而在投资的基础上，以后的合作模式也可以通过协议、在实际业务上进行二次分配。
这样做当然不如直接收购了左手倒右手方便，但是也能先合作看看，等以后再慢慢想办法收购，并保证公司经营不会受到影响。
所以阿里同意了快看方面的条件，不仅给出了500万现金，还在谈判中放弃了先设期权池的主张。
作为代价，阿里主要提出了一个要求，那就是陈钦的38股份里，要单独拿出5%加入期权池。
这样期权池最后会变成15%，当然，其中陈钦割让的5%期权仍然由他持有，之所以要这么设计，是为了模拟一个‘竞业协议’——实际上陈钦也早就想到了，阿里和顾文杰并没有对他现在正在申请的专利有任何想法。
之所以对知识产权产生担忧，一方面是代码的物理归属，一方面也是因为陈钦这个人实在是不可控，而他本人掌握着核心技术，却随时都能抽身离开。
用这5%股权模拟一个‘竞业协议’……不能说有多少用，但总之也算是有点心里安慰了吧。
除此之外，就是公司的实际控制权了。
就和大多数其他同类的公司一样——期权虽然有分红权，但它本身通常不具备表决权，比如说快看公司按照架构、目前会用协议来转让投票权，以后也能通过有限合伙人公司单独成立一家持股公司，让期权池所拥有的投票权全部交给CEO来实行。
原理有点复杂，但是在这件事上很简单——就是说陈钦手里的股权会变成38%，投票权则会降低到33%。
而顾文杰手里的股权加上阿里的股权，再加上期权，这些股权会让顾文杰的投票权到达绝对控股线67%。
也就是说日后快看传媒的业务会以阿里为主，也算是给顾文杰当初的50%平分股权的初始架构擦了个屁股。
而陈钦作为同意了这些事的第三方，仍然可以持有38%的股本利益，与此同时，阿里投资来的500万里，会有103万被交到陈钦手里，用来购买圣地亚哥公司对快看平台的所有软件版权，并修补相关条款，作为对他这些让步的补偿，这次谈判到了这里，也终于以各退一步作为结果，得到了一个双方都能接受的结果。
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