第一百零三章 顺藤摸瓜_重生之零售大亨
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第一百零三章 顺藤摸瓜

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  离开了书报亭,林凡对身边的董瑞道:“怎么样,收获如何?”

  董瑞一脸喜色的道:“林部长,我按你的方法去问了,‘名士之家’的房东没问到,可是隔壁这间商铺的房东问到了电话。△¢,”

  林凡点了点头,笑道:“怎么样?还觉得找房东难吗?”

  董瑞脸上一红道:“是我脑子不开窍,没有找对方法。”

  林凡摇了摇头,笑道:“这个不怪你,因为你没有经验,但是以后要记住了,做事不要钻牛角尖,遇到不能攻克的难题,要想方法、找对策,方法总比困难多不是?”

  “刚刚让你去楼上走访,包括我在与报亭老板聊天,这些都是方法之一,不见得有效果,但你都尝试一下,搞不好就会有收获,今天我们运气不错,这两种方法让我们找到了两个房东。”

  董瑞一愣,迷惑不解的道:“两个房东?只问道一个房东啊。”

  林凡叹了口气道:“还有这家‘名士之家’店呢,你忘啦?”

  董瑞不解的道:“‘名士之家’?那报亭老板不是说他不认识吗?电话号码也没有!”

  林凡停下脚步,回头看着董瑞道:“你这个剖析问题的能力,有待提高,他虽然不认识房东,但是提供线索给我们了,房东在中医院工作,姓刘,年纪在40多岁的中年男子。顺藤摸瓜,我们现在就去找。”

  二人驱车赶到龙岗市中医院,林凡停好车,带着董瑞直奔医院门岗室。

  给门岗室的保安递了根烟,董瑞上前给点上,林凡问道:“大哥,跟你打听个人。”

  保安吸了口香烟,惬意的吐了个眼圈,口中道:“中华,好烟!你们要打听谁?”

  林凡道:“听说你们医院有位姓刘的医生,大概40多岁,在长江路上有两间门面的,这个人你是否知道?”

  保安想了想,忽然眼中一亮,恍然道:“你说的是主任医师刘玉军吧,40多岁,天天开个宝马来上班,算的上是我们医院数一数二的有钱人,听说他在长江路有两间门面租给人做服装生意,一年光收租金都有几十万。”

  说完,他向停车场瞅了几眼,又道:“不过刘医生今天好像没有过来!”

  找对地方了就好办,只要庙宇在,还怕“和尚”不回来?

  林凡问道:“有没有他的联系电话?”

  拿人手短,吃人嘴软。保安抽了他的香烟,办起事来就是效率高的多,林凡话刚说完,保安立刻去翻自己的通讯录,最后从中找出一个号码来给林凡,道:“这个就是他的手机号码。”

  林凡赶紧将号码存了起来,谢别保安后,两人又开车返回长江路商圈,林凡路上笑着跟董瑞道:“怎么样?现在有信心了吗?”

  董瑞腼腆的道:“部长出马,一个顶俩,跟您学习了!”

  林凡道:“马屁就算了,你觉得我们的这个工作,最难的在哪一块?”

  董瑞想了想道:“我觉得最难的就是房东太难找了。”

  林凡摇摇头道:“找房东,无非是花费时间长短的事情而已,只要你坚持不懈,早晚都能找到。我们这个工作最难的是对市场的准确评估以及与房东的谈判上。对市场评估的准确性考量你对这个市场的了解有多深;与房东的谈判考量你的专业度有多强,你专业度越强越容易被房东认可,在同等条件下,他才有可能选择与你合作。”

  董瑞似懂非懂的应着,林凡知道自己的话,他一时半刻恐怕也不能完全认同,这些要在他经历过之后才能有深刻的体会。

  车子又来到了长江路商圈,停下车,林凡对董瑞道:“下去转转,再找几个房东出来!”

  跟着林凡又回到他规划的开店范围之内的商圈,林凡看到一家卖牛仔装的店铺收银台处坐着一个中年男子,回头对董瑞道:“这家店铺的老板,见过没有?”

  董瑞摇摇头道:“没见过。”

  林凡指了指里面,“走,进去,老板在里面。”

  服装店的导购员基本都是年轻女性,会待在店里坐在收银台后的男性十有**是老板。

  “大哥你好,您是这家店的老板吧?”

  中年男子抬头看了看他二人,点了点头道:“我是,你们是?”

  林凡笑着道:“我二人刚到龙岗,想在这条街上做点生意,因为对这里不熟,所以想跟您取取经。”

  中年男子敷衍的笑了笑,哦了一声,干巴巴的道:“生意不好做!”

  林凡知道对方对自己起了防备之心,这个很正常,做生意的人都很敏感,知道林凡二人是来龙岗找门面做生意,中年男子担心林凡想要撬自己的房子,自然小心戒备。

  “是啊,生意不好做,我听说旁边那家‘乖乖牛仔’店快要到期了,不知道房东您认不认识?”

  董瑞奇怪的望了林凡一眼,心道:“你问的这么直白,他会告诉你才怪。”

  可事实让董瑞跌破眼球,老板听完林凡的话后,眼珠子转了转,半晌道:“怎么?兄弟,你看上那家店了?”

  林凡笑着回道:“是啊,不知道大哥您能不能帮忙介绍下房东呢?”

  中年男子想了想道:“房东我倒是认识,但我不方便出面介绍,我把电话给你,你们自己联系吧,不要说是我给的号码就行了。”

  董瑞目瞪口呆,就这么简单?我他妈之前问了这么多家,为什么一个号码没问到呢?

  从这家店里出来,董瑞忍不住问了林凡为什么这个老板这么容易就把房东号码给了他,为什么自己之前进店别说房东电话号码了,连房东是谁都没人告诉自己。

  林凡笑道:“这个简单,你如果去‘乖乖牛仔’家去问他们老板要这家牛仔店的房东号码,如果对方知道,十有**也会告诉你。原因很简单,同行是冤家嘛,这两家店本就是竞争对手,现在有人要撬自己竞争对手的店,他们当然会推波助澜,这是对他们有利的事情。”

  “你之前问不到,是因为你问的人不对,询问的方法也不对,这个你要慢慢去悟,不要急!”

  董瑞闻言,方才如梦初醒,一拍大腿,“哎呀,我怎么就没想到呢!”其实这些道理很简单,只是有时你没有往这上面想罢了,只要有人一提点,马上就明白过来了。

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